Riportiamo il benessere economico nel tuo studio

Facciamo una veloce lezione di matematica per capire quanto tempo perdi ogni giorno con le cartelle in formato cartaceo dei tuoi pazienti, che ne dici?

Dunque, è lunedì, la tua assistente arriva in studio entusiasta del weekend appena trascorso in montagna.

La prima cosa che fa è tirar fuori dagli scaffali le cartelle pazienti del giorno, controllando gli appuntamenti in agenda e dedicandoci la prima ora e mezza di lavoro.

Finita la giornata, verso le 18.00, rimette a posto tutte le cartelle, perdendo almeno un’altra ora e mezza, dato che diverse cartelle dovranno essere aggiornate.

Ma facciamo un rapido calcolo matematico:
3 ore per 5 giorni lavorativi settimanali,
equivalgono a 15 ore settimanali perse,
che equivalgono a 630 ore in 42 settimane lavorative annue.

Ora, considerando che il compenso orario netto dell’assistente è di 7€ (circa),
la moltiplicazione 630 x 7 = 4.410 €
ci fa rendere conto che si tratta di soldi spesi SOLO per gestire manualmente le schede cartacee.

La matematica non è sempre così terribile, a volte può rivelarsi davvero una grande amica, se il conto è in positivo e molto alto!

La crisi odontoiatrica dilaga, la concorrenza low-cost si fa accanita e sempre più italiani rinunciano alle cure dentali pur avendone bisogno.

Quella che fino alla fine degli anni 90 era una professione molto remunerativa, oggi sta vivendo un momento di profonda crisi.
L’offerta di prestazioni a prezzi irrisori, il turismo dentale all’estero, la pubblicità sui cartelloni ed i negozi su strada stanno mettendo a dura prova il settore odontoiatrico.

Un settore che, in passato, ha goduto anche di un certo benessere, data la ridotta concorrenza, ma che ora si trova a dover fronteggiare una situazione profondamente cambiata: molti studi dentistici oggi sono in difficoltà economiche per colpa di questa crisi nera che li ha inesorabilmente coinvolti.
Ma è davvero così per tutti?

Mi butto con una domanda molto diretta: come è possibile risolvere un problema di “oggi” con un rimedio di “ieri”?

Spieghiamoci meglio. Se i tempi sono cambiati, ed il mercato è cambiato, come è possibile superare le difficoltà se non cambia anche il sistema per affrontarle?

«Il sito internet ce l’ho, la pagina Facebook è lì attiva, ma è chiaro che internet non funziona, altrimenti avrei già molte nuove richieste!»

Sei sicuro che ciò di cui hai bisogno sono nuovi pazienti?

Hai una strategia e un piano di azione chiaro che stai seguendo a livello di marketing?

Le risposte a queste due domande possono determinare la tua situazione attuale: qualcosa di marketing hai già fatto, ti sei impegnato, ci hai provato, ma avere nuovi pazienti non è poi così semplice, vero?

Ricorda che senza un valido piano di azione i risultati faranno molta fatica ad arrivare: è importante dare un senso alla propria comunicazione, studiando quella che possiamo definire come una vera e propria strategia di marketing.

Quest’ultima non comprende soltanto l’acquisizione di nuovi contatti interessati, ma anche, e soprattutto, la cura di quelli esistenti e di quelli passati.

La parola chiave è STRATEGIA

Spesso l’accanimento nella ricerca di nuovi pazienti indirizza lo studio dentistico verso campagne promozionali su riviste del settore e sul web, provando la strada dei social.

Quello che però si ottiene, il più delle volte, è l’avere un sito web con scarse informazioni ed una pagina Facebook vagamente aggiornata, con contenuti che non sempre suscitano l’interesse desiderato.